【齊大連鎖晨思】

不少連鎖加盟品牌的老板，都為閉店率憂心忡忡，閉店率太高，是連鎖加盟品牌做大規(guī)模的一個(gè)主要障礙。

除了單店模型、品牌力之外，其實(shí)還有兩個(gè)被忽視的因素。

一個(gè)是招商部門(mén)的問(wèn)題。所有連鎖加盟品牌，人員流動(dòng)性比較大的部門(mén)，可能就是招商部了。不斷有新的連鎖品牌到其他品牌挖人，給出更高的薪資更高的提成比例，這使得招商經(jīng)理更加注重短期效益。面對(duì)一個(gè)有意向的加盟商，招商經(jīng)理主要考慮的問(wèn)題，不是這個(gè)加盟商的條件是不是符合品牌方的要求，而是這個(gè)加盟商能不能簽約。加盟商只要簽約，招商經(jīng)理就能夠拿到提成，至于這個(gè)加盟商是不是具備做好加盟店的條件，那就不在招商經(jīng)理的考慮范圍之內(nèi)了。這樣招來(lái)的加盟商，自然閉店率會(huì)提高。

另一個(gè)是選址部門(mén)。一個(gè)加盟商能不能成功，店址是個(gè)基礎(chǔ)因素，因?yàn)榈曛穼?duì)應(yīng)的就是流量。店址好，客流量高，生意自然就好，開(kāi)店成功率就高。反之，店址不行，客流量小，生意自然就很難做起來(lái)。而現(xiàn)在的選址經(jīng)理，幾乎沒(méi)有人再去拿著計(jì)數(shù)器數(shù)人頭了，他們往往會(huì)順從加盟商的意愿、物業(yè)方的意愿確定選址，至于是不是有足夠的流量，那就不在他們考慮之列了。

這兩個(gè)因素，也在很大程度上導(dǎo)致更高的閉店率。

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