【齊大圣論道線下互聯(lián)網(wǎng)】

早安，在暑重晨照白的上海問候各位

疫情一過，迪卡儂自行車專區(qū)人山人海，很多產(chǎn)品都賣到脫銷。鄰居本來說可以通過迪卡儂內(nèi)部工作人員打點兒折扣，最后也是沒戲。一個法國運動產(chǎn)品連鎖店，也是開在中國市場，也是實體門店，為啥生意就這么好？

其實，迪卡儂并不是一個簡單售賣運動產(chǎn)品的門店，而是一個運動興趣培育中心或者說運動樂趣發(fā)現(xiàn)中心。你看看，門店里除了兒童自行車試騎區(qū)之外，還有滑板車運動區(qū)、輪滑運動區(qū)、兵乓球小桌臺、帳篷區(qū)什么的，每天都可以看到孩子們在這里開心地瘋玩，玩著玩著爸爸媽媽就開始給孩子報班，然后就是整套裝備購買，然后就是升級換代。

本質(zhì)上，迪卡儂是開啟了孩子們關(guān)于運動的生命周期，他們在這里開始喜歡運動，在這里開始學習運動，在這里開始使用專業(yè)的運動裝備，在這里他們一年一年地在長大的過程中消費。這樣的商業(yè)模式和競爭力，那些只是銷售運動產(chǎn)品的門店怎么可以抗衡？

還是回到科特勒那句話：銷售就是價值的交換。

迪卡儂培養(yǎng)了孩子們對于運動的樂趣和熱情，自然應(yīng)該獲得家長們給予的回報。迪卡儂的這個套路，您看懂了嗎？

［論道出發(fā)點：所謂傳統(tǒng)企業(yè)，就是從產(chǎn)品出發(fā)去找顧客；所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是先圈人，再根據(jù)這些人的需要提供產(chǎn)品/服務(wù)］