【齊大連鎖晨思】

連鎖加盟品牌的招商部門，對于招商經(jīng)理無一例外都有激勵(lì)機(jī)制，簽約一個(gè)加盟商，公司給予一定的提成作為獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)激勵(lì)機(jī)制會大大刺激招商經(jīng)理的積極性，簽約越多，收入越高。不過，與此同時(shí)，為了拿到更高的提成，招商經(jīng)理難免“羅卜快了不洗泥”，降低對于加盟商的要求，從而降低加盟店的存活率。

這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)反映了連鎖加盟企業(yè)與招商經(jīng)理之間的利益沖突，解決這種沖突的辦法就是要對于招商激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行一定的調(diào)整，比如：招商經(jīng)理的業(yè)績提成適度多元化，不僅僅跟簽約相關(guān)，也跟加盟店的閉店率、營業(yè)額有某種關(guān)聯(lián)，從而讓招商經(jīng)理能夠自覺遵循連鎖加盟品牌對于加盟商的要求，越是遵循公司的要求，簽約優(yōu)質(zhì)加盟商，越是能夠獲得更多提成收入。

激勵(lì)機(jī)制的最基本出發(fā)點(diǎn)，就是用來協(xié)調(diào)公司和具體員工之間的利益沖突。因此，閉店率比較高的連鎖加盟品牌，是時(shí)候認(rèn)真考慮優(yōu)化招商激勵(lì)機(jī)制了。

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