金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor總經(jīng)理宋仕強先生（Huaqiangbei Songshiqiang）

發(fā)展多年來，金航標(biāo)（www.kinghelm.net）電子和薩科微（www.slkoric.com）半導(dǎo)體堅定不移走國際化之路，近年來多語種和多地域的品牌建設(shè)與公司形象傳播如火如荼，“Kinghelm”和“SlKor”品牌和產(chǎn)品的“雙輪驅(qū)動”高速穩(wěn)健模式已經(jīng)成熟。為了促使員工緊跟公司的發(fā)展步伐，明確目標(biāo)導(dǎo)向，穩(wěn)步提升工作質(zhì)量，近日金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微Slkor（www.slkormicro.com）總經(jīng)理宋仕強為新員工培訓(xùn)「公司戰(zhàn)略和行業(yè)趨勢」。

宋仕強先生的「公司戰(zhàn)略和行業(yè)趨勢」專題培訓(xùn)會，培訓(xùn)設(shè)計思路清晰簡單，讓人一目了然，主旨內(nèi)容言簡意賅，卻又可無限延伸和拓展，因而值得細(xì)細(xì)品味和研究。

第一：“不加班”的企業(yè)文化

宋仕強先生說，物聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)運營和城市生活，還有工業(yè)和農(nóng)業(yè)的方方面面。我們已經(jīng)看到物聯(lián)網(wǎng)在個人層面上改善了節(jié)能效益，這種對效率的追求也正在更大的范圍內(nèi)發(fā)生，是以金航標(biāo)和薩科微追求卓越、注重效率，因為沒有效率就沒有競爭力。

目前，金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、模塊化和國際化戰(zhàn)略實施已卓有成效，這大大提升了人效。宋仕強先生經(jīng)常說，我們公司的效率已經(jīng)很高了，加上我們不搞形式主義那一套，是要走長期發(fā)展路線的，所以我們不需要員工天天像熬油一樣、苦哈哈加班，只要你上班時全力以赴、高效執(zhí)行，在規(guī)定的時間內(nèi)把活干得漂亮就行。

第二：“不關(guān)門”的處世哲學(xué)

宋仕強先生說，我們公司管理的最大特點就是真誠，這從“守正”“精進”“堅韌”“細(xì)節(jié)”的公司文化核心價值觀就能看出來，比如“守正”的內(nèi)涵包括了“正直樸誠”“品高質(zhì)正”。正是在這種企業(yè)文化氛圍的熏陶和影響下，金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor在日常經(jīng)營管理中逐漸形成了“不關(guān)門”的處事哲學(xué)，主要體現(xiàn)在兩個方面：

一是對內(nèi)“不關(guān)門”。上班期間，除了中午休息會關(guān)門以外，公司內(nèi)部所有辦公室的門一般都是敞開狀態(tài)，以方便員工們隨時進出，匯報和溝通交流工作。對于員工們提出的問題和建議，公司都會重視并第一時間給出處理結(jié)果或回復(fù)意見。

二是對外“不關(guān)門”。金航標(biāo)（www.kinghelm.net）電子和薩科微（www.slkoric.com）半導(dǎo)體秉持開放、包容的態(tài)度，建設(shè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。除開核心技術(shù)和商務(wù)方面要保密的部分，一直與產(chǎn)業(yè)鏈上下游和生態(tài)鏈的合作伙伴們保持交融共享狀態(tài)。宋仕強先生說，商業(yè)競爭不應(yīng)只是你死我活，而是可以實現(xiàn)生態(tài)的和諧共生。這正是金航標(biāo)和薩科微“不關(guān)門”的企業(yè)文化的有力佐證！

第三：“不復(fù)雜、簡單化、高效率”的工作模式

金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微Slkor（www.slkormicro.com）一直推崇“不復(fù)雜、簡單化、高效率”的工作模式，強調(diào)工作流程簡單、人際關(guān)系簡單。宋仕強先生經(jīng)常說，簡單的東西才能持久，我們要把繁雜的工作盡量簡單化、流程化，還要在過程中慢慢磨合、保質(zhì)保量并加速做細(xì)，等這個流程跑順了，以后我們就會越來越輕松，效率反而會越來越高，這個就叫事半功倍。

在宋仕強先生的領(lǐng)導(dǎo)下，金航標(biāo)和薩科微扁平化的管理組織、銷售項目型組織結(jié)構(gòu)簡單、層級少，向上兩層管理閉環(huán)，對人效提升更有利。閉環(huán)式管理工作，對重點任務(wù)持續(xù)跟蹤、緊抓到底，要求環(huán)環(huán)相扣、高效運轉(zhuǎn)，也利于打造高效執(zhí)行力，簡化工作流程，營造簡單和諧的工作氛圍。

第四：“選擇做什么，不做什么”，是公司戰(zhàn)略的核心問題

近年來，金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.net）和薩科微Slkor（www.slkoric.com）發(fā)展不錯。宋仕強先生介紹說，這主要是學(xué)習(xí)并應(yīng)用了“[敏感詞]五看三定”理念，即看趨勢、看機遇、看問題、看規(guī)劃、看執(zhí)行的“五個看”，然后是我們在實際工作中的定目標(biāo)、定策略、定指標(biāo)的“三個定”。這一理念強調(diào)了對外部環(huán)境的全面分析，和對內(nèi)部資源的合理利用，為公司的發(fā)展提供了方向，也讓同事們在工作中的可操作性更強。

宋仕強先生說，用好“五看三定”，在戰(zhàn)略洞察環(huán)節(jié)，可以幫助金航標(biāo)Kinghelm和薩科微Slkor發(fā)現(xiàn)市場的盈利點和機會；在個人的層面，讓我們知道要怎么干，干到什么程度，就可以達成組織目標(biāo)！于是，金航標(biāo)和薩科微在搞好產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量管理的同時，持續(xù)學(xué)習(xí)[敏感詞]的狼性營銷策略，不斷提升市場競爭力；對標(biāo)[敏感詞]學(xué)習(xí)[敏感詞]，致力于建設(shè)一個學(xué)習(xí)型組織，要讓每位員工都成為“學(xué)習(xí)型”員工。宋仕強先生還說，自己要對標(biāo)余承東，努力成為行業(yè)第一或者某個單項第一，將自己當(dāng)成大企業(yè)的潛在競爭對手，學(xué)習(xí)對方的優(yōu)點，提高效率，不因為目前規(guī)模較小就降低標(biāo)準(zhǔn)，力求每一個細(xì)節(jié)都做到更好。

第五：半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)大有可為，是行業(yè)發(fā)展大趨勢

置身于電子化、信息化、數(shù)字化的時代，電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的糧食，半導(dǎo)體是國家綜合技術(shù)實力強弱的標(biāo)志。加之，新的技術(shù)運用，包括人工智能、新能源車、數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)等，為半導(dǎo)體行業(yè)帶來了巨大的改變，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)開始觸底復(fù)蘇，2030年前后有望達到一萬億美元里程碑。

在“半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)大有可為”這一新形勢背景下，薩科微半導(dǎo)體作為技術(shù)原廠，不斷強化技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，并與金航標(biāo)電子在市場上聯(lián)合發(fā)力：一方面，與國內(nèi)廠商建立良好的合作關(guān)系，積極推行“國產(chǎn)替代”戰(zhàn)略；另一方面，大力開拓海外市場，推進元器件供應(yīng)鏈“出海”戰(zhàn)略。

目前，金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微Slkor（www.slkormicro.com）的產(chǎn)品已在阿里巴巴國際站、速賣通、立創(chuàng)商城海外版面向全球客戶銷售，還計劃在DigiKey、Mouser等電子元器件國際化電商平臺開始注冊賬號，同時開發(fā)多個海外代理商的渠道，以增加“Kinghelm”和“Slkor”品牌的曝光度，提升流量，提高終端客戶的樣品到達率，從而讓金航標(biāo)和薩科微的產(chǎn)品為全世界的用戶服務(wù)。

第六：“基礎(chǔ)技術(shù)的共性化、可平移”，是金航標(biāo)和薩科微業(yè)績穩(wěn)中有升的關(guān)鍵所在

宋仕強先生坦言道，我們原來是做北斗天線的，北斗天線的底層技術(shù)是射頻和微波的傳輸技術(shù)、及傳輸過程中的防護技術(shù)，后來隨著北斗產(chǎn)業(yè)鏈的日趨飽和，我們工廠的很多高端設(shè)備和精密儀器都派不上用場了。為了實現(xiàn)資源利用最大化、人效最大化，我們就在原有的共性技術(shù)的基礎(chǔ)上做了技術(shù)平移，研發(fā)生產(chǎn)了一系列的射頻連接器，然后又借助萬物互聯(lián)的時代契機，實現(xiàn)了產(chǎn)品熱賣和品牌傳播！

宋仕強先生強調(diào)，我們的北斗天線和射頻連接器的原材料是一樣的，技術(shù)底層邏輯是一樣的，客戶群體也是一樣的，所以我們薩科微的創(chuàng)新成功是有技術(shù)基礎(chǔ)、有實力支撐的，所以近兩年我們做到了金航標(biāo)和薩科微的業(yè)績100%增長！

第七：“可復(fù)制+可交叉”的宣推矩陣化，夯實金航標(biāo)和薩科微“雙輪驅(qū)動”國際化之路

金航標(biāo)Kinghelm（www.kinghelm.net）和薩科微Slkor（www.slkoric.com）的宣傳是在矩陣化的基礎(chǔ)上層次化推進，先是這兩個公司的技術(shù)實力宣傳、再到“Kinghelm”和“Slkor”的品牌宣傳，然后是這兩個品牌的產(chǎn)品類別和型號的推廣宣傳，在用戶端遞進式的信息滲透。以品牌宣傳為例，兩個公司都以軟性內(nèi)容為主，注重多樣性和包容性，通過海量內(nèi)容在多個渠道和平臺實現(xiàn)全方位覆蓋，會讓更多的人了解金航標(biāo)和薩科微，進而提高“Kinghelm”和“Slkor”品牌的滲透力和影響力。因為這些內(nèi)容影響力持久且打動人心，會影響客戶的首次購買決策并增強用戶粘性。

這一矩陣化+多渠道、可復(fù)制+可交叉的宣傳戰(zhàn)略，為金航標(biāo)和薩科微的品牌建設(shè)和市場拓展都提供了強有力的支持，利于吸引更多客戶并保持長效可持續(xù)發(fā)展。其宣傳策略都是以官網(wǎng)為核心，再輔以其他媒體和平臺，進行矩陣化布局。目前包括新浪微博、微信公眾號、抖音、知乎，還有B站、小紅書、微信視頻號等。

總的來說，「公司戰(zhàn)略和行業(yè)趨勢」專題培訓(xùn)會作為“金航標(biāo)和薩科微通過培訓(xùn)賦能，持續(xù)打造學(xué)習(xí)型組織”的有機組成部分，發(fā)揮著無可替代、不容忽視的作用，對新員工的影響和意義尤其重大且深遠。宋仕強先生經(jīng)常說，我們要打造善于學(xué)習(xí)、團結(jié)一致、追求高效的狼性團隊，就要破除“木桶效應(yīng)”，每個人都要做學(xué)習(xí)型人才，不僅要在自己的專業(yè)領(lǐng)域精深鉆研，還要在自己的短板上真下功夫、下真功夫，如此我們這個團隊的戰(zhàn)斗力、整個公司的綜合競爭力才會越來越強。